Товары. Потребительские предпочтения. Аналитика по сегментам
Роль: продуктовый аналитик, маркетолог
Цель: исследование потребительских предпочтений
Отчет показывает товарные предпочтения клиентов определенного сегмента и какие места эти товары занимают в товарообороте (рейтинг)
Фильтры отчета:
- Тип магазина
- Город
- Торговая точка
- Категория товаров (ABC сегментация)
- Группа товаров
- Период
- Рейтинг до (количество позиций)
- Сегменты
Пример отчета:
| Сегмент | Рейтинг в сегменте | Рейтинг общий | Товар |
| База | 1 | 1 | Товар 1 |
| База | 2 | 2 | Товар 2 |
| База | 3 | 3 | Товар 3 |
| База | 4 | 4 | Товар 4 |
| База | 5 | 5 | Товар 5 |
| Группа | Категория | Выручка | Доля ТО в сегменте | Доля отн-но общего ТО |
| Торты | А | 8 567 806 | 6,43% | |
| Торты | В | 7 157 065 | 5,37% | |
| Торты | С | 5 617 947 | 4,21% | |
| Торты | 3 503 572 | 2,63% | ||
| Торты | 3 155 258 | 2,37% |
| Доля покупок отн общ кол-ва | Списано за покупки | Списано акционных | Списано итого | Выручка с учётом скидки |
| 3,99% | ||||
| 2,95% | ||||
| 2,56% | ||||
| 1,79% | ||||
| 1,55% |
Сортировка -
Группировка -
Расшифровка данных отчета:
| Сегмент | Название сегмента, к которому принадлежит товар |
| Рейтинг в сегменте | Место в рейтинге товаров по сумме выручки в своем сегмете (самая большая выручка - 1 место) |
| Рейтинг общий | Место в общем рейтинге товаров по сумме выручки (самая большая выручка - 1 место) |
| Товар | Название товара |
| Группа | Группа, к которой относится товар, указана в карточке товара |
| Категория | К какой категории товарооборота относится товар (ABC сегментация) |
| Выручка | Сумма продаж этого товара |
| Доля ТО в сегменте | ТО товара / ТО сегмента *100% (сумма продаж товара / сумму продаж товаров того же сегмента) |
| Доля отн-но общего ТО | ТО товара / общий ТО * 100% (сумма продаж товара / общую сумму продаж всех товаров) |
| Доля покупок отн общ кол-ва | Количество продаж с выбранным товаром / общее количество продаж |
| Списано за покупки | Сумма списанных при покупке выбранного товара баллов, полученных за покупки |
| Списано акционных | Сумма списанных при покупке выбранного товара баллов, полученных за акции |
| Списано итого | Общая сумма списанных баллов в продажах с выбранным товаром |
| Выручка с учётом скидки | Сумма продаж с выбранным товаром - сумма скидок при продажах выбранного товара |