Алгоритм ABC-сегментации клиентов
Данные для ABC-сегментации клиентов основываются на таблице продаж (bsSales). Продажи без карт не учитываются при расчете.
- Определяется таблица с суммой покупок с учетом скидок по каждой карте. В результате должна быть таблица с колонками: Карта, сумма покупок по карте (сумма по картам).
- Таблица сортируется по сумме продаж по убыванию (от большей суммы к меньшей).
- Определяется общая сумма покупок по этой таблице (сумма по компании).
- Определяется группа ABC-сегмента (настройки процентов распределения определяются в настройках организации):
- Список карт с учетом сортировки, в сумме которые дают 80% от суммы по компании определяются в группу A
- Следующие клиенты клиенты дающие 15% от суммы по компании определяются в группу B
- Оставшиеся клиенты определяются в группу C
No Comments