Skip to main content

Алгоритм ABC-сегментации клиентов

Данные для ABC-сегментации клиентов основываются на таблице продаж (bsSales). Продажи без карт не учитываются при расчете.

  1. Определяется таблица с суммой покупок с учетом скидок по каждой карте. В результате должна быть таблица с колонками: Карта, сумма покупок по карте (сумма по картам).
  2. Таблица сортируется по сумме продаж по убыванию (от большей суммы к меньшей).
  3. Определяется общая сумма покупок по этой таблице (сумма по компании).
  4. Определяется группа ABC-сегмента (настройки процентов распределения определяются в настройках организации): 
    1. Список карт с учетом сортировки, в сумме которые дают 80% от суммы по компании определяются в группу A
    2. Следующие клиенты клиенты дающие 15% от суммы по компании определяются в группу B
    3. Оставшиеся клиенты определяются в группу C